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한국 패션계에서는 신성통상과 에이션패션이 놀라운 성과를 거두고 있다.
신성통상과 에이션패션의 성공 사례와 성장으로 이어진 전략에 대해 알아보겠습니다.
두 회사는 한국 시장에서 유일하게 자체 브랜드로 1조 클럽에 도전한다.
그들이 어떻게 이것을 달성했는지 살펴보겠습니다.
1. 성장의 원동력 : 다양한 복종 및 토착 브랜드
캐주얼, 남성 및 아동의 세 가지 패션 항목에서 뛰어난 성과를 거두었습니다.
두 회사는 각각 연간 매출 1조 3,250억 원과 10억 원으로 한국 패션 업계 최고의 라인 중 하나입니다.
성공의 열쇠 중 하나는 모든 브랜드가 토종브랜드이며 저가 및 중간 가격으로 포지셔닝된다는 것입니다.
이를 통해 우리는 국내 가치 시장에서 타의 추종을 불허하는 위치를 확보할 수 있었습니다.
신성통상은 티셔츠, 셔츠, 바지, 데님 등 가장 기본적인 의류 아이템을 저렴한 가격에 제공하여 소비자들로부터 호평을 받았습니다.
이 저렴한 가격은 미얀마 자체 생산 라인 구축으로 가능했습니다.
염태순 회장의 단순하면서도 명확한 방향성은 가성비 시장을 선점하는 데 큰 역할을 했다.
1) 신성통상의 'Top 1' 및 그룹 챌린지
신성통상은 국내 최대 토착 패션 브랜드 중 하나로 'Top Ten'을 운영하고 있습니다.
Top Ten은 2023조원의 연간 매출 달성에 도전하고 있는데, 이는 국내 SPA 브랜드 사업으로서는 이례적인 성과다.
나이키, 아디다스, 유니클로는 한국 시장에서 유일하게 1조 원 이상의 매출을 달성한 브랜드로, 현재 상위권이 순위에 도전하고 있다.
2012년 신성통상은 품질과 가격을 일정
하게 유지하기 위해 제조부터 유통까지 통합된 운영 역량이 필요한 SPA 사업에 진출했습니다. 규모의 경제가 필수적입니다.
처음에는 미얀마에 생산 공장을 확장하고 공급을 확대하려는 과감한 시도로 성장의 길을 열었습니다.
2) '톱10'의 성공 비결
염태순 회장은 '톱10'을 성공으로 이끈 주인공 중 한 명이다.
2018년에 출시된 평창의 롱 패딩 재킷은 특히 성공을 거두며 브랜드의 입지를 높였습니다.
또한 유니클로가 일본의 보이콧으로 흔들리면서 Top Ten은 시장 점유율을 높여 더욱 성장했습니다.
매년 70개 이상의 매장을 오픈하고 있으며 현재 680개의 매장이 있으며 그중 300개는 어린이 전용입니다.
매출은 870년 만에 두 배 이상 증가해 10억원 이상의 매출을 기록했다.
3) '폴햄'과 '프로젝트엠'
신성통상과 함께 성장하고 있는 기업 중 하나가 에이션패션입니다.
'폴햄'과 '프로젝트M'을 운영하며 중저가 시장에서 꾸준히 성과를 거두고 있습니다.
2022년 영업이익은 매출액 3억 6000만 원을 기록하며 사상 최고치를 기록했다.
그 이후로 우리는 높은 목표를 가지고 있으므로 올해와 내년에 더 빠른 성장이 기대됩니다.
2. 제품 생산과 품질 향상
신성통상은 자체 생산라인에서 회사 전체 물량의 80% 이상을 생산하여 원가절감과 다수의 매출을 확보하고 있습니다.
이 생산 방법은 저렴한 가격으로 고객에게 제품을 제공하는 데 도움이 되었습니다.
또한, 과감한 오프라인 유통망 확장과 신속한 물량 대응을 통해 고객에게 다가가도 있습니다.
23년 하반기에 Top Ten은 새로운 유통망을 추가하고 속옷 및 애슬레저 제품을 강화하여 더 많은 고객을 유치할 계획입니다.
남성복 올젠과 지오지아는 여성 라인을 선보이며 타깃층을 확장하였고, 하반기에는 소재 퀄리티를 높여 고객 만족도를 높이는 방향으로 나아가고 있습니다.
지오지아는 포멀 라인을 강화하고 있으며, 앤드지는 브랜드 아이덴티티를 재정립하고 매장 인테리어를 개선하고 있습니다.
3. 온라인 플랫폼과 다자간 성장
신성통상은 e-비즈니스를 강화하기 위해 기존 '톱텐몰'을 '굿웨어몰'로 개편하였다.
이 플랫폼은 모든 브랜드를 통합하고 다양한 제품과 엔터테인먼트를 제공하며 외부에서 브랜드를 적극적으로 유치하는 패션 및 라이프 스타일 플랫폼입니다.
이를 통해 온라인 판매를 더욱 강화하고 다자간 성장을 이루고 있습니다.
새로운 라인이 판매를 촉진하는 효율적인 메가샵을 통해 판매를 확대할 계획입니다.
또한 여성용 제품의 비중을 확대하고 MZ세대를 위한 신규 고객 창출에도 주력하고 있다.
1) '굿웨어몰'의 새로운 시작
'굿웨어몰'을 런칭하며 온라인 패션 플랫폼을 개편했다.
굿웨어몰은 기존 브랜드 이미지를 바탕으로 패션, 라이프스타일 등 다양한 상품 카테고리를 제공하는 플랫폼으로 거듭나고 있다.
2) '굿웨어몰'의 홍보와 프로모션
'굿웨어몰'의 론칭을 알리기 위해 회사는 다양한 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.
9월 1일에는 유튜브를 통한 프리런칭 영상을 공개하여 관심을 모았습니다.
또한, 9월 7일에는 KBS와 MBC를 통해 공중파 TV 광고를 방영하여 많은 이들에게 '굿웨어몰'을 소개할 예정입니다.
주요 도로에서의 옥외 광고도 예정되어 있어 시선을 사로잡을 것으로 기대됩니다.
뿐만 아니라, '굿웨어몰'은 그랜드 오프닝과 팸데이를 비롯한 BIG 프로모션을 진행할 예정입니다.
9월 7일부터 9월 11일까지 5일간 진행되는 이벤트 기간 동안 최대 20% 3종 쿠폰팩과 릴레이 특가 판매 혜택을 제공하여 고객들에게 다양한 혜택을 제공할 것입니다.
3) '굿웨어몰'의 업그레이드된 플랫폼
'굿웨어몰'은 기존의 '탑텐몰'과 달리 브랜드 다양성을 높이며, 신규 입점 브랜드를 포함하여 더 다양한 제품을 제공합니다.
패션 & 라이프스타일 플랫폼으로 업그레이드된 '굿웨어몰'은 더 이상 패션만을 넘어 LIFE STYLE, 여행, 레저, 인테리어, 애견 용품, 디지털 아이템 등의 다양한 카테고리를 선보입니다.
또한, 스타일 커뮤니티와 굿TV 같은 신규 서비스로 볼거리와 즐길 거리를 더욱 풍부하게 제공할 계획입니다.
신성통상과 에이션패션은 국내 SPA 브랜드 중에서 가장 주목받는 기업 중 하나로 성장하고 있습니다.
'탑텐'과 '폴햄', '프로젝트엠'은 각각 자체적인 성과를 거두며 중저가 시장에서 뚜렷한 위치를 확립하고 있습니다.
'굿웨어몰'은 패션 플랫폼의 새로운 시작을 알립니다.
이를 통해 고객들은 다양한 제품과 서비스를 누리며 풍요로운 쇼핑 경험을 할 수 있을 것입니다.
'굿웨어몰'의 성공적인 론칭을 기대해 봅니다.